泸州老窖2018成绩再创新高 品牌加快复兴

时间:2010-12-5 17:23:32  作者:admin   来源:未知  评论:0
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  泸州老窖2018成绩再创新高 品牌加快复兴
 

  3月21日,2018-2019泸州老窖年度经销商赞誉暨营销会议在四川泸州举行。泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼,泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋等全体高管团队及出售办理团队,以及来自全国各地的千余名经销客户到会了会议。

  会议由泸州老窖股份有限公司党委副书记、常务副总经理、董事会秘书王洪波掌管。大会赞誉了200位泸州老窖优异经销客户。

  会上传来了许多重磅信息。据悉,泸州老窖白酒出售额已创下前史新高,正加速向职业前三冲刺。未来五年,我国白酒调整态势仍将持续,并出现商场份额向品牌会集、向质量会集、向文明会集、向原产地会集,品牌和产品向年轻化、时髦化、健康化、世界化方向开展。掌握这种前史机会,泸州老窖拟全面晋级品牌。一起,将加速下沉商场。

  成绩再立异高,品牌加速复兴

  2018年,泸州老窖坚决推广“国窖1573”和“泸州老窖”双品牌运作,别离占位“浓香国酒”、“浓香正宗”,全面打响泸州老窖品牌“复兴”攻坚战。这场攻坚战,泸州老窖获得了亮眼的成绩。

  据介绍,2018年泸州老窖成绩打破前史最高水平,成功站稳“百亿阵营”。详细从产品看,国窖1573出售规划再创前史巅峰,百年泸州老窖窖龄酒在腰部商场获得有用支撑,泸州老窖特曲打响了品牌“复兴”攻坚战,泸州老窖头曲、二曲出售规划大幅跃升。

  泸州老窖的世界化旅程亦在加速,海外出售过亿元。2018年,国窖1573成为澳大利亚网球公开赛官方仅有指定白酒,在每场“成功时间”都能招引全世界的目光,“1573”这组数字现已成为泸州老窖的“世界商标”。一起,泸州老窖还在“一带一路”交易出资论坛、南非金砖国家工商论坛、俄罗斯世界杯等重量级活动中一再露脸。

  泸州老窖的传统商场首要会集在华北、华中、西南等区域。2018年泸州老窖打响了 “东进南图”攻坚战,仅在华东等地就组建了190余家品牌形象店,成功打破华东、华南商场。一起,2018年,泸州老窖的传统区域商场依然坚持了良性开展。

  掌握职业会集趋势,加速回归职业前三

  2019年,泸州老窖向着回归职业前三建议全速冲刺。泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼表明,2012年以来,我国白酒步入深化调整期,体现为扩张型商场向竞赛型商场的加速改变,马太效应凸显,强者愈强、弱者愈弱,分解复苏。

  “咱们判别,未来五年,我国白酒调整态势仍将持续,并出现商场份额向品牌会集、向质量会集、向文明会集、向原产地会集。产品向年轻化、时髦化、健康化、世界化开展。我国白酒未来将进入寡头年代。泸州老窖要掌握我国白酒分解复苏加速会集的前史机会。” 刘淼说到,泸州老窖已提早布局,高度聚集“双品牌三品系五大单品”,预调酒、现调酒、果露酒、摄生酒、定制酒为代表的摄生酒品、立异酒品,现已成为泸州老窖开展发力的第二引擎。

  泸州老窖曾备受品牌杂多困扰,自“淼锋”组合掌舵以来,以勇士断腕、刮骨疗伤的决计,决断施行了品牌整理,聚集五大战略单品,刘淼说到:“回头看,变革是苦楚的,但全部支付都是值得。未来公司要持续稳固品牌金字塔的优势,发挥明晰聚集的品牌优势。”

  刘淼表明,泸州老窖要寻求良性开展,不能靠团队规划的无限扩展单打独斗。泸州老窖的高速开展、规划扩张和赶超跨过,要依托广阔经销客户。因而,未来泸州老窖将依照“分品授权,放活客户”准则,依据经销客户实践施行授权形式、1+1形式、直营形式,培养经销客户独立操盘才能,完结经销客户主导运营。

  根绝压货,主力品牌下沉到县级商场

  关于2018年获得的成绩,泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋表明,泸州老窖要抢抓三大机会进行品牌晋级,这三大机会别离是:国窖1573施行品牌晋级的机会现已到来;泸州老窖品牌全面晋级的机会现已老练;白酒职业向品牌会集、向原产地会集的趋势不可防止。

  为此,2019年,国窖1573要持续扩展出售规划,再创“浓香国酒”品牌新高度;泸州老窖特曲60版出售规划不断打破,“泸州老窖”品牌全面晋级;泸州老窖特曲、头曲、二曲全面施行形象提高、规划扩张和品牌复兴。

  面临商场带来开展机会的一起,林锋亦着重泸州老窖要寻求良性开展。据悉,2019年,泸州老窖将持续施行“清库存”方针,依据商场供需状况进行配货,坚决根绝全部压货行为,防止因成绩考核压力导致客户非理性压货的发作。

  林锋表明,县级经济将迎来快速开展。掌握这样的机会,2019年,泸州老窖五大单品主力团队全面下沉至县区,将现有商场向县级商场延伸。一起,泸州老窖还将在坚持现有终端出售规划的基础上,深化推动“双124工程”,进一步提高效劳中心终端、效劳中心顾客的有用性和质量。

  有剖析人士以为,泸州老窖提出商场下沉,跟本身的途径布局有关。当时泸州老窖的途径布局首要会集在省会城市和地级市,但随着城镇居民人均可支配收入和消费开销的提高,县级商场白酒消费提高空间较大,这给泸州老窖下沉商场带来了开展机会。

  随同商场份额向品牌会集、向质量会集、向文明会集、向原产地会集的趋势,泸州老窖在未来几年的销量会有很大增加。为此,泸州老窖已在2015年开端出资占地超3000亩的固态纯粮白酒酿制基地,该基地是白酒工业园区,也是固态纯粮酿制基地。而本年9月份,该基地将部分完结投产,泸州老窖的高质量产能将进一步开释。

  坚决信心、坚决战略、拼抢机会、发扬优势、培养客户的泸州老窖,2019年的体现值得等待。